シバタ、的確なニーズの把握と在庫拡充で需要に対応

　シバタはインフラ関連資材を多数取り揃え、在庫を置き全国で販売展開している。

　同社の売り上げを構成する16品目のうち、主力の1品目である土木資材は売上高の約40％を占め、それにホース（大口径サクションホース）、ゴム板（遮水シート）、水道資材（塩ビパイプ）等のインフラ関連商材を加えたインフラ関連製品の売上高は7割ほどを占めている。近年頻発する大雨による災害で、インフラ関連資材の売上高も年々拡大傾向にある。

　「サクションホースを例に上げると、農業関連では、口径の小さいホースが多いが、災害復旧での排水作業では大口径ホースが使用される。大口径製品は小口径に比べ単価が高いこともあり、同じサクションホースを販売する場合でも、災害復旧・復興向けの方が売上高が大きくなる傾向がある」（坂本伸二常務取締役営業企画部長）

　今期（2023年3月期）上期（4～9月）のインフラ関連製品の状況は、