𠮷野ゴム工業、ソリューションの提案力高める

　𠮷野ゴム工業のコンベヤベルトの販売戦略としては、「このコロナ禍において先行きが不透明であるからこそ情報収集に注力し、ユーザー様の動向に対応していく体制を敷く」という方針で進めている（𠮷野ゴム工業）。

　現状、「ユーザー様の現場では保守、メンテナンスといった仕事が中心となり、新規のお客様訪問が難しいこともあり、営業担当者も現場に入り作業補助と現場での問題など課題解決に向けた営業手法に切り替え、ソリューションの提案力を高めている」（同）。

　新規の受注が難しい状況で2021年9月期上期の売上高は