カンケンフローシステム、豊富な在庫とスピード感が強み

　「豊富な在庫とスピード感ある対応が当社の強みだ」と語るカンケンフローシステムの飯野勝久社長。

　同社は大阪府寝屋川市にある高圧ホースの製作販売会社。創業者である飯野知寛会長（勝久氏の父）が、1971年に建設機械部品会社を大阪府守口市に設立したのが始まり。その後、建設機械の油圧シリンダー化を契機に油圧ホースの需要が高まったため、「油圧ホースの自社製作を開始し、ホース会社へと転進した」（同）という。

　1975年には櫻護謨の代理店・認定工場となり、1989年には東海ゴム工業（現・住友理工）の代理店に、2000年には認定工場となった。1993年にはカンケンフローシステムに社名を変更した。「カンケン」は旧社名である「関西建設」の略称。「フローシステム」は流動系や流動システムを意味する。

　高圧・油圧ホースのアッセンブリーとホース、金具類の販売を行い、売上高の4～5割が卸販売で、3割が高圧ホースアッセンブリー、1～2割が機械類ほか。建設機械向けが主力で、その他一般産業機器や工場設備に製品を供給している。

　自動倉庫を備え、豊富な在庫と在庫管理の徹底が同社の強みだ。受注に対して、スピーディーな見積もりと納品、サービスカーによる迅速な補修を行う。スピードを生かした対応でユーザーニーズに応え、販売拡大をはかっている。

　近年、力を入れているのが加締機や切断機など設備機器の販売。現在、切断機の自社開発にも取り組んでおり、年内完成を目指す。従来の切断機に比べ安全性を格段に向上させ、ホースにとって重要な切断面もきれいに仕上げることができるという。

　「従来の切断機は乾式が多いが、発熱や火花でゴムの削りかすが発火する場合があった。当社の切断機は切削油を使用する湿式のため発火の恐れがない。また回転歯の部分にカバーを取り付け、安全装置も備えているので安全性にも優れる。今後の拡販に期待している」（同）

　加締機や切断機などの設備機械を販売することで、ホース販売の拡大にもつなげていく考えだ。

　機械類の開発を主導しているのが飯野知寛会長だ。

　「会長はモノづくりが好きで情熱を持っている。当社工場で使用している機械類も会長が発案・製作・改良したものがほとんど。作業場にあるホースの収納回転棚も会長の発案だ。当社の自社開発へのこだわりも会長から受け継がれている」（同）

　また情報発信を強化するため、昨年3月にホームページを大幅にリニューアルした。製品情報や事業内容、設備案内、サービス体制などをビジュアルに分かりやすく紹介している。ビジネスツールとして活用するとともに、企業のイメージアップやリクルート面での活用も考えている。

将来見据え新規事業開拓に取り組む

　飯野社長に、将来の展望について聞いた。

　「油圧ホースの需要は将来、縮小する傾向にある。そこで新規事業分野を模索している。そのひとつがゴルフのパター測定器だ。以前から懇意にしていたゴルフのレッスンプロと共同で開発した。まだ製品化には至っていないが、楽しみな製品だ。将来を見据え、今後もこうした新規事業開拓に力を入れていく」